读书笔记1世界上最伟大的推销员

　第一章：我用全心的爱迎接今天爱心是一笔很大的财富爱心是一宗大财产，爱心的力量是伟大的，他是使你拥有成功的最珍贵的东西。对于一个推销员来说，爱是一只很好的利箭。羊皮卷中这样写道，我要用全身心的爱迎接今天，因为这是一切成功的最大秘诀，武力能够劈开一块盾牌，甚至毁掉生命，唯有爱才具有无与伦比的力量，使人们敞开心灵，在拥有爱的艺术之前，我只是商场上的无名小卒，我要让爱成为我最重要的武器，没有人能抗拒他的威力。我的观点也许你们反对我的话语，也许你们怀疑我的穿着，也许你们不赞成我的长相，也许你们不喜欢，甚至我廉价出售的商品都可能使你们将信将疑，然而我的爱心一定能温暖你们，就像太阳的光热能融化冰冷的大地。我将怎样面对遇到的每一个人呢，只有一种办法，我将在心里深深地为你祝福，在这无言的爱会涌动在我的心中，流露在我的眼神里，令我嘴角挂上微笑，在我的声音里引起共鸣，在这无声的爱意里，你的心扉向我敞开了，你不再拒绝我推销的货物，这便是爱的力量，它是使你拥有成功的最珍贵的东西，世界不能没有爱，爱对于我们就像空气，阳光和水，爱是一宗大财产，是一笔宝贵的资源，拥有了这种财产和资源。人生一世所能得到的成绩和结果常常微乎其微，此种原因就是在爱心的给予上显然不够大方，我们不轻易给予他人以我们的爱心与辅助，因此别人也以我们之道还治我们之身，以至于我们也不能轻易地获得他人的爱心与辅助。有一次一位哲学家问他的一些学生人生在世最需要的是什么，答案有许多种。但最后一个学生说一颗爱心，那位哲学家说在爱心这两个字中包含了别人所说的一切话，因为有爱心的人对于自己则能自安、自足，能去做一切与己适宜的事。对于他人，则是一个良好的伴侣和可亲的朋友。我们大多数人都是因为贪得无厌，自私自利的心理以及无情冷酷的商业行为之故，而致使目光被蒙蔽，以致只能看到别人身上的坏处，而看不到他们的好处，假使我们真能改变态度，不要一味去指责他人的缺点，而多注意一些他们的好处，则与己与人均有益处，因为由于我们的发现他人也能感觉到他们的好处，因此感到兴奋并获得自尊，从而更加努力，假使人们彼此间都由于互爱的精神，这种氛围一定可以使世界充满爱和阳光。乐于助人，爱心用行动体现在宾夕法尼亚州，有一段时间，当地人们最痛恨的就是洛克菲勒。被他打败的竞争者将他的人像吊在树上泄愤，充满火药味的信件涌进他的办公室威胁要取他的性命。他雇用了许多保镖防止遭人伤害，他试图忽视这些仇视怒潮，有一次曾以讽刺的口吻说，你尽管踢我骂我，但我还是按照我的方式行事，但他最后发现自己毕竟也是凡人，无法忍受人们对他的仇视，也受不了忧虑的侵蚀，他的身体开始不行了，疾病从内部向他发动进攻，这令他措手不及、疑惑不安。起初他试图对偶尔的不适保持秘密，但是失眠，消化不良，掉头发烦恼等病症，却是无法免隐瞒的。最后他的医生把事情坦白告诉他，他只有两种选择，财富和烦恼或是性命，医生警告他必须在退休和死亡之间做一个抉择。他选择退休。在退休之前烦恼，贪婪，恐惧，已经彻底破坏了他的健康，美国最著名的女传记作者伊达塔贝，见到他时吓坏了，他脸上所显示的是可怕的衰老，我从未见过像他那样苍老的人。医生们开始挽救洛克菲勒的生命，他们为他立下了三条规则，这是他以后奉行不渝的三条规则。避免烦恼，在任何情况下绝不为任何事烦恼。放松心情，多在户外做适当的运动。注意节食，随时保持半饥饿状态。洛克菲勒遵守这三条原则，因此挽救了自己的生命。他退休后学习打高尔夫球，整理庭院，和邻居聊天，打牌唱歌，但他同时也做别的事，在这段痛苦至极的夜晚，洛克菲勒终于有时间自我反省，他开始为他人着想，他曾经一度停止去想，他能赚多少钱，他开始思索，那笔钱能换取多少人类的幸福。洛克菲勒捐赠数百万美元去援助学院，将它建设成为目前举世闻名的芝加哥大学。他帮助完成黑人教育家华盛顿卡文的志愿。捐出数百万美元消除十二指肠虫，然后成立了一个庞大的国际性的基金会，致力于消灭全世界各地的疾病，扫除文盲等工作。在他的资助下，科学家发明了盘尼西林以及其他多种新药，他使我们的孩子不再因为患脑膜炎而死亡，使我们有能力克服痢疾，肺结核，流行，感冒，白喉和其他目前仍危害世界各地人们的疾病，洛克菲勒把钱捐出去以后，他最后终于感到满足了。幸福的产生与否就在于一个人的心态。著名的精神医学家亚弗烈德阿德勒曾经发表一篇令人惊叹的研究报告，他常对那些孤独和忧郁病患者说，只要你按照我这个处方去做，14天内你的孤独忧郁症一定可以痊愈，这个处方就是每天想想怎样才能使别人快乐，让别人感觉到人世间的爱心的力量。善良是爱的开始一家餐馆里一位老太太买了一碗汤在餐桌前坐下，突然忘记取面包，她起身去拿面包。返回时发现餐桌椅的座位上坐着一位黑皮肤的男子，正在喝着自己的那碗汤。这个无赖他为什么喝我的汤，老太太气呼呼的去想，可是也许他太穷了，太饿了。算了，不过也不能让他一个人把汤全喝了，于是老太太装着若无其事的样子与黑人同桌面对面的坐下，不声不响地喝起了汤，就这样一碗汤被两个人共同喝着，你喝一口我喝一口，两个人互相看着都默默无语。这时黑人突然站起身端来一大盘面条放在老太太面前，面条上插着两把叉子，两个人继续吃着，吃完后各自准备离去。老太太友好的说再见，黑人也热情的回答再见，他显得特别愉快，特别欣慰，因为他自认为今天做了一件好事，帮助了一位穷困的老人。黑人走后，老太太发现旁边的一张饭桌上放着一碗无人喝的汤，这是她自己的那一碗。生活就是这样纷繁复杂，人与人之间的误会，隔阂乃至怨恨都会时常发生，只要心地善良，互谅互让，误会，怨恨，也能变成令人感动和怀念的往事。善良是一种能力，一种洞察人性中恶的能力。善良是一种胸怀，拥有善良就会拥有一颗平和的心，能以平和宽容的心态去面对你所遇到的人和事。善良不是善恶不分、是非不分，不是对坏人坏事一味放纵、宽容无原则的愚善，而是一种洞察世事的智慧，善良会让天地更宽广，万物更明丽，人生更丰盈。爱让推销，无往不胜推销是和人打交道的工作，推销员必须具备爱心才能得到顾客的认可、推销成功，如果成为客户信任的推销员，你就会受到客户的喜爱信赖，甚至能够和客户成为亲密的朋友关系，一旦形成这种人际关系，有时客户会因只因照顾你的情面，自然而然的购买商品，而要形成这种关系，就要求推销员具有爱心，注意一些寻常的小事。有位推销员去拜访客户时，正逢天空乌云密布，眼瞅着暴风雨就要来临了，这时他突然看见被访者的邻居有床被棉被晒在外面，女主人却忘了出来收，那位推销员便大声喊道。要下雨啦，快把棉被收起来呀，他的这句话对这家女主人无疑是一种至上的服务，这位女主人非常感激她，他要拜访的客户也因此十分热情地接待了他。正是因为你的爱心客户才可能信任你，尽量买你的产品，使你推销成功，因此朋友请从现在起用全身心的爱来迎接明天感谢生活吧，用爱心打开人们的心扉，让爱化作你商场上的护身符，爱会使你孤独时变得平静，绝望时变得振作，有了爱，你将成为最伟大的推销员，有了爱你将迈出成为优秀人士的第一步。

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